INSCRIPTION WEBINAR ÉDITEURS
CROISSANCE DES ÉDITEURS
MIEUX TRAVAILLER AVEC LES INTÉGRATEURS
& LES CONSULTANTS
21 SEPTEMBRE – 2 sessions : 11h, 14h
DURÉE : 35 minutes
COÛT : Gratuit
CROISSANCE DES ÉDITEURS
Mieux travailler avec les intégrateurs et les consultants pour débloquer la croissance des éditeurs de logiciels. La vente de valeur économique a pris le pas sur la vente de produits. Savoir travailler avec les consultants-intégrateurs en est le fondement.
A qui s’adresse ce webinar
Les éditeurs de solutions B2B
Direction générale, direction des ventes, marketing, services, et direction des partenariats
Teaser
Les approches « outcome based selling » imposent la refonte des propositions de valeur des fabricants de technologies, et en conséquence de leur go-to-market : les consultants et intégrateurs systèmes, qui savent positionner et déployer la valeur métier des offres technologiques, jouent un rôle fondamental dans la croissance des éditeurs de solutions métier. Encore faut-il savoir travailler avec eux.
Pour travailler efficacement avec ces acteurs, il est nécessaire de :
- Comprendre les besoins réels de vos clients : fonctionnalités, solutions, ou transformation ?
- Développer les propositions de valeur qui répondent à ces besoins précis et auxquelles vos offres peuvent contribuer,
- Identifier et sélectionner les partenaires prêts à les livrer avec vous,
- Gouverner ces nouveaux partenariats avec rationalité, intelligence, et rigueur
- Assurer la cohérence globale de votre organisation avec ce nouveau go-to-market,
SOMMAIRE :
- Pourquoi des partenaires consultant et intégrateurs ?
- Quelles natures de partenariat envisager ?
- Comment s’organiser et gouverner ces nouvelles relations ?
- Quels bénéfices peuvent être attendus ?
A PROPOS DU SPEAKER :
FINCK-DIFFERENT est une société de conseil impliquée depuis plus de 20 années dans l’industrie de la technologie à usage professionnel. Dans cette industrie, nous nous focalisons sur les bénéfices métiers et économiques que portent les solutions technologiques, et nous aidons les vendeurs à les révéler.
À propos de Laurent Finck
Laurent a passé 25 années dans le monde de la technologie à usage professionnel, d’abord dans le Conseil (Accenture, Gartner) puis chez les éditeurs de logiciels (CA Technologies, VMware, Dassault Systèmes, Citrix, Messagebird). Convaincu que la convergence de technologies récentes métamorphose notre économie des services en une économie de l’expérience, Laurent sensibilise les entreprises aux bénéfices de cette transformation, pour les aider à en tirer profit, avant les autres. Ingénieur civil des mines (Saint Etienne, 1988) et diplômé du MBA de Sciences Po Paris (1996), la fusion des technologies et de la micro-économie l’a toujours passionné, en tant que clé de l’évolution de nos sociétés.
RÉSERVES – CONDITIONS
Chaque session est gratuite, limitée en places. En cas de sur-inscription, nous vous proposerons une alternative. De même, en cas de sous-demande, certaines sessions peuvent être transformées en sessions individuelles. Merci de votre compréhension. La confirmation de l’inscription est envoyée par email, complétées des informations pratiques (accès, etc).
INFORMATIONS PRATIQUES
Les sessions se déroulent en ligne.
contact@ScoreFact.com
Laurent.finck@finck-different.com
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