SCOREFACT M&A ⎮ INVEST SMARTER

INVEST SMARTER

RATIONALISER LES TRANSACTIONS FUSAC - M&A GRACE À LA DATA CLIENT

ScoreFact M&A est un outil stratégique de sécurisation et de valorisation des transactions. ScoreFact complète les outils et pratiques génériques utilisés en Due Diligence.

Nous fournissons une lecture objective & structurée de la performance des entreprises cibles : stabilité réelle du récurrent à 3 et à 5 ans (ARR), priorités d’investissement du parc client, qualité opérationnelle de l’entreprise, forces & faiblesses (SWOT), etc..

En complément, le potentiel économique réel des stratégies et synergies envisagées est précisément mesuré.

Les données sont collectées auprès des clients finaux, dans le cadre du processus établi de certification de la satisfaction client : ScoreFact Certified Customer Satisfaction.

Intervenant : ScoreFact M&A

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OBJECTIFS & APPROCHE

Objectif

Apporter aux opérations de fusion-acquisition une lecture objective et incontestable de la réalité client (Customer Voice). Ceci afin de fluidifier, d’accélérer et de sécuriser les transactions. Les risques et opportunités sont quantifiés.

Cible

Dirigeants d’éditeurs de logiciels (Cédants) ou investisseurs, fonds d’investissement, cabinets de conseil

Promesse

Sécuriser la transaction en présentant les données clients en indicateurs tangibles de valeur (ARR réel à 3 et 5 ans, satisfaction, fidélité, leviers de croissance, anticipation des risques, potentiel réel des synergies, etc.)

Esprit ScoreFact

ScoreFact est un Tiers de confiance établi, nos programmes de certification de la satisfaction client sont des référentiels du marché IT. Les données collectées lors des audits de certification sont bénéfiques pour les clients finaux et les prestataires. Leur précision statistique rationalise les prises de décisions tactiques et stratégiques

SOLLICITATION IDÉALE DES CLIENTS

Les clients finaux, détenteurs des informations permettant la rationalisation de vos décisions sont sollicités dans le cadre d’une certification ScoreFact de la satisfaction client. Un standard établi. Les clients perçoivent une approche légitime et porteuse de valeur ajoutée. Le taux de réponse est élevé, les biais, statistiques et conjoncturels, sont scrupuleusement maîtrisés.

RAPIDE À ACTIVER

Le programme M&A repose sur un processus ultra-rodé. Choisissez le timing classique (env. 1 mois) ou

le « Fast-Track » (quelques semaines). ScoreFact s’adapte à vos contraintes. Le cédant n’éveille pas son parc et ne transmet pas d’informations critiques. Seul ScoreFact dispose des informations nécessaires à la certification (contacts clients).

ENJEUX OPÉRATIONNELS

Valoriser

Indicateur Score-Churntm : Mesure précise de la solidité de l’ARR, issue directement des décideurs de chaque client final. Mesure à 3 et à 5 ans

Préserver la rentabilité et l’ARR post-deal

ARR et leviers de consolidation, segments à risque. Analyse détaillée présentée par un analyste objectif, expert du secteur IT

Anticiper les besoins d’investissement

Déterminer les priorités d’investissement solutionnant les freins à la croissance ou libérant son potentiel (satisfaction, fidélité, ressources humaines, produits, relation commerciale, image corporate, etc.)

Éliminer les zones d’ombre

Chaque deal génère des interrogations, des suspicions opérationnelles, techniques, stratégiques, de management, etc. Le panel de KPI standard est complété par une section dédiée à leur rationalisation objective

Réussir les 100 jours post-deal

Lorsqu’une fusion est opérée, la communication auprès du parc acquis est capitale. Les données ScoreFact vous fournissent les clefs pour communiquer avec précision et générer une adhésion supérieure

Préparer les synergies post-acquisition

ScoreFact quantifie les synergies en business case. Ils sont habilement soumis au parc client (intérêt, monétisation, date d’investissement, freins à l’investissement, etc.)

Fournir un outil d’aide au cédant

Le cédant conserve un instrument de pilotage et de valorisation performant dans la continuité de la cession

Unifier les outils de pilotage

Généraliser ScoreFact dans un groupe ou un portfolio génère une vision consolidée, basée sur des indicateurs uniformes, sans biais et parfaitement maitrisés. Ce référentiel devient un benchmark, favorise le pilotage fin et une meilleure valorisation des futures transactions

Plus d'informations (Délivrables, etc)

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Ressources complémentaires :

Link to this page : https://www.scorefact.com/post/scorefact-ma-invest-smarter

Direct download : https://www.scorefact.com/downloads/1df07ab4-226d-42ca-aabf-5f4abc7f4f0a

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